“少了小朋友们的‘叨扰’，还有些不习惯。”晓东说道。

这一天，经纪人晓东和同事们像往常一样到店开晨会，做日常客户接待、带看、房客源维护，但大家都觉得少了些什么，思索间，才发现原来是“闹腾”的孩子们都上学去了。

这个情景发生在房产中介门店德佑万科杭宸店。店长王靖发现周边带娃的群体数量较为庞大，但能让家长们就近溜娃的场所却相对缺失，于是他动起了在店里打造了一个儿童玩乐区的想法。

“初衷是给居民提供便利，让居民们提供多一个又近又安全的童玩空间。”王靖说。

童玩区一角

久而久之，小区里一传十、十传百，大家都知道德佑有个童玩区，周边居民亲切地称它为“德佑幼托班”，经纪人更是与大家处成了朋友。

“现在，我们门店不少单子都是跟带娃的家长们聊出来的。”王靖说，“大家要挂牌卖房、买房，都会第一时间想到我们。”

王靖这个“幼托班”，真正“开”进了社区居民的心里。

在杭州，德佑用一以贯之的品质服务，差异化的社区服务，走进千家万户，走出了一条高品质成长之路。

以“差异化”破局，持续精耕社区

在德佑，与“德佑幼托班”类似的，由店长发起的便民公益性项目还有很多。

两年前，德佑在寸土寸金的老城西文教区开了一家300平米的门店，直接将门店一楼设置成了“免费书屋”，供大家前来阅读休息。

杭州德佑文一店实景

“我的设想是上门咨询的购房者，周边邻居可以随时过来休息、看书，小区里的小朋友没事也可以常来。如果你有什么想看的书这里没有，可以告诉我，我们当周就会去采购。”店长陈成敏表示，“希望他们感觉到这家店不一样、这家店的人也不一样。我一直认为，精耕社区应该是一个持续的的行为。先扎根，才能持续精耕。”

免费书屋一角

位于萧山区的德佑御庭园店，因地制宜设置了休息驿站，获得家长们点赞。

“我们门店旁边是幼儿园，每天下午家长们来等孩子放学，很多都是上了年纪的爷爷奶奶，烈日、暴雨等天气接送会更加不便。我就买了很多椅子，还贴了海报告诉家长们可以进店休息、乘凉。”店长孙东说。

一次游学行，也成为升级“差异化”服务的契机。

胖东来游学之旅

今年1月份，德佑组织精英店长走出杭州，来了场“胖东来游学之旅”。游学行结束后，店长们深受启发，对门店服务进行了不同维度的完善与升级。

有店长将门店的共享充电宝调整为“免费使用”模式，还有店长主动修改了员工的薪酬体系。

将服务做到居民所需之处，“差异化”服务成为德佑在竞争激烈的杭州市场的破局之道，也成了德佑精耕社区的“密码”。

巧用“分层管理”，激活不断向上的生命力

在不确定的市场下行期，德佑依旧表现出不断向上的生命力。

在杭州贝壳近期发布的2023年业绩榜单中，德佑有三家业绩“破千万”的门店。

过去一年，德佑还诞生了35家五百万+门店。

杭州德佑年度千万门店合影

成绩斐然的背后，与德佑实行的“分层管理”制度密不可分。

去年下半年，德佑针对尾部低效门店启动了祝融计划，并发布了配套的激励任务。在复盘和实践中帮助门店找出核心问题以及解法。

杭州德佑品牌总经理陈兴亮表示，“一直以来，头部门店都是各平台的重点关注对象，但低效门店不应该被放弃，他们应该被给予更多的资源扶持。”

据了解，根据运营情况，德佑将门店分为头部、腰部和尾部三类，实行分层管理，给予各梯队不同的资源支持和成果激励。

以线下活动为例，尾部门店有1vN赋能会，邀请一个优秀店长进行主题分享，店长们相互交流探讨，为店长提供解决问题的经验和灵感。头部门店则有梧桐计划和专属表彰。

为确保新并网门店在“新手期”稳定成长，德佑会通过Openday、同期会、新店90天保障计划、匹配新老店长师徒带教等方式，推动门店迅速融入周边同行交流圈，快速实现突破。

杭州德佑Openday

霞飞郡店店长刘琰从“并网”到成为“百万门店”，仅用了八个半月，成为了不少新晋店长的榜样。

从直营店的经纪人到创业店长，刘琰积极拥抱变化，敢于突破，在市场调整期选择入驻贝壳、加盟德佑。

“加盟初期我带着团队一边作业，一边学习。做中觉，觉中悟，很快适应了平台的作业模式和节奏。得益于德佑的数据管理和运营辅助，我们在新房、二手房、租赁上‘多条腿走路’，不仅业绩实现了跨越式增长，而且在规模扩张的同时，保证了人员0流失。”刘琰说。

除了刘琰，德佑还诞生了并网半年晋升“百万门店”的店长骆骅；个人全年租赁成交400多单，转型创业店长的租赁经纪人聂玉梅；并网仅一个月就实现业绩破90万的王佳丽……

与德佑并肩前行，他们同样展现出不断向上的生命力。

贝壳平台赋能，助力从“人”到“店”的高质量成长

自2018年1月26日重启以来，德佑以特许经营商业模式迅速打开市场，至今已布局广州、深圳、杭州等96个城市。

杭州德佑的成长几乎与品牌同步，截止目前签约加盟门店突破650家，拥有经纪人7000余人，帮助数十万家庭在杭州安居乐业。

作为与贝壳平台合作，迅速成长的经纪品牌，德佑拥有贝壳平台对合作者开放的资源，包括海量“真房源”、流量数据、多元业务连接、后台共建、培训体系等，全平台赋能助力门店、经纪人快速成长。

在人才培养层面，杭州德佑建立了经纪人服务标准，并帮助店东进行人才育留与培养体系的搭建，拉长经纪人从业年限，沉淀了一批经验丰富、专业能力过硬的服务者。

在品牌运营方面，德佑也积极听取来自内外部的声音。

2月份，在听取店长们“师徒带教”执行过程中的相关建议后，德佑更新了“师徒带教十必做”任务项，让任务打卡更有实效。

在提升服务品质、做优客户体验上，德佑先后推出“真房源，假一赔百元”“不吃差价，双倍返还”“交易不成，佣金全退”等6大安心服务承诺、7大便民服务承诺。

2023年全年，安心服务承诺履约率100%，累计退赔垫金额超过350万，其中交易不成退佣金的单量占比高达94%。

杭州德佑安心服务承诺

“今年我们准备进行服务承诺再升级。”陈兴亮说。

“经过前期调研，我们发现许多店长希望升级服务承诺。去年我们就尝试推进这件事，但加盟不同于直营，品牌层面的决定是需要考虑到店长们的普遍意愿的。最终我们通过‘差异化’破局，让想升级的店长单独签署协议，实现从品牌到店东、最终到消费者的多赢局面。”

从“新”入杭品牌到如今居民眼中可信赖的合作伙伴，德佑已然成为杭州房产经纪行业发展的中坚力量。

接下去，德佑将步履不停提升品质服务、助力更亲密的社区建设，持续为推动行业健康持续发展贡献力量。

来源：杭州日报